2018年第一炮，百雀羚怎么打？

　　87年过去，百雀羚演绎了一个又一个“传奇”。

　　听说，百雀羚今年要干超200亿！业绩年增长53亿？

　　从1931年诞生，到发展至今，百雀羚是中国唯一一个诞生自新中国前并从未停产的国产护肤品牌代表。

　　今天，百雀羚也是中国本土护肤品牌的No.1。2015年和2016年百雀羚销售额分别为108亿元和138亿元。2017年，百雀羚业绩再创新高，集团总业绩实现177亿元，增长28%。

　　在这样高速增长的基础上，百雀羚提出2018年“再增长30%”的目标，这一目标再度让人惊叹！

　　“增长30%”意味着什么？这意味着2018年百雀羚集团的销售业绩要干到230.1亿元，单年销售业绩增加53.1亿元。

　　“传奇”的百雀羚该如何完成这个目标？

　　CS渠道至关重要要干超30亿？

　　在百雀羚集团“2018年增长30%”的目标中，CS渠道将尤为重要。

　　听说，百雀羚今年要干超200亿！业绩年增长53亿？

　　一方面，百雀羚在商超渠道、电商渠道、屈臣氏等多个系统内No.1位置已经不断巩固，在这些已成熟的渠道，百雀羚增长逐渐饱和；不出意外，53.1亿的增长目标很大一部分由新拓展的、增长空间极大的CS渠道来完成。

　　另一方面，这还关系到百雀羚对CS渠道的战略目标。2016年百雀羚正式宣告进入CS渠道，提出“力争在一年之内进入CS渠道的前三甲，三年做到CS渠道第一”的战略目标。

　　CS渠道前三，意味着百雀羚要迈过多高的门槛？有业内人士表示，以零售额来衡量，大约是在这一渠道做到30—40亿元的零售额。而在百雀羚朝着“CS渠道第一”迈进的过程中，“CS渠道干到超过30亿”只是基础。

　　事实上，种种迹象表明，百雀羚对CS渠道势在必得。2016年，百雀羚集团携百雀羚草本、气韵、海之秘三大品牌发力化妆品专营店渠道，并推出了保湿、美白、男士等全新产品。

　　随后，在2017年，百雀羚集团旗下三生花品牌强势入驻CS渠道，并立下“未来5年在CS渠道完成40亿元”的目标；而后旗下全新植物护肤面膜品牌——小幸韵CS渠道首发。截至目前，百雀羚旗下已有五大品牌入驻CS渠道。

　　据百雀羚相关负责人透露，针对专营店渠道，已储备了上百款新品，未来将陆续上市。不仅如此，针对CS渠道用户喜欢购买套装的特点，百雀羚也推出了渠道专供的套装系列。

　　为了推动品牌在专营店渠道的发展，百雀羚不仅在产品上推新，在专业团队、针对性政策上也进行了布局。

　　例如在团队上，百雀羚在总部设立CS渠道事业部并组建了专业的CS渠道市场业务团队。在服务上，百雀羚曾在2017年8月召开的86周年品牌盛典上表示，针对CS渠道将推出“极致门店2.0”服务，将原有80人培训团队增至200人，从硬件和软件上帮助门店做好营销和服务。

　　“在集团多渠道战略中，CS是集团最重视的渠道。”百雀羚集团高层表示。

　　这样的“大手笔投入”也助力百雀羚在CS渠道取得了实际成效。2016年7月，百雀羚的CS铺货已在所有品牌中占据第一；而在2017年上半年女士护肤TOP10品牌排行榜中，百雀羚在CS渠道的同比增长率高达25.3%，远高于渠道平均增长率。

　　从2016年正式进入CS渠道，到2017年基本完成网点全覆盖，百雀羚集团在CS渠道“征战”一年多，成绩斐然。2018年，百雀羚方面表示，还将继续加大资源投入，发力CS渠道。