新零售时代 百雀羚打响终端战

　　当然，干到“CS渠道第一”并不是口头说说，完成“53.1亿元”的增长目标也需有的放矢。

　　听说，百雀羚今年要干超200亿！业绩年增长53亿？

　　在百雀羚高层2017年的年终谈话中，他们制定“30%”增长目标的同时，还透露了一个关键词——“新零售”。

　　“以新零售为代表的新时代已经来临，这是一个令人兴奋的时代！作为一个拥有80多年历史的品牌，百雀羚需要不断激发创造力与活力，才能继续在新时代的浪潮中把握住新的机遇！”百雀羚集团高层表示。

　　“新零售”既和百雀羚集团2018的战略目标密切相关，也有百雀羚集团对商业环境变化的深度洞察：新零售重构了化妆品行业人、货、场的关系，由过去的静态变成现在的连接，形成了融合与循环的特点。“这要求真正站在消费者的立场思考问题，应对消费升级和新的需求，开发定制化的产品，同时必须打造更好的体验场景。”

　　为此，百雀羚提出了单聚焦、多品牌、全渠道的战略布局。据上述高层解释，单聚焦指聚焦消费者，始终站在消费者的立场来思考；多品牌指集团形成了百雀羚草本、三生花、气韵、海之秘的品牌矩阵，以满足消费者的升级需求；而全渠道则可以为消费者打造体验感更好、更完善的消费环境。

　　不仅是渠道的战略布局，作为最具有历史沉淀而且从未离开过消费者的品牌，百雀羚也发现消费者心智发生了变化，“现在已经进入一个价值驱动的时代，消费者的审美力、购买力正在升级，他们追求的不仅仅是满足日常需要，更希望有文化附加值的承载。”

　　捕捉到渠道和消费者的双重变化趋势，百雀羚推出“北纬30度”这一概念，进一步填充品牌文化内涵，为消费者提供产品的文化附加值。与此同时，为了让消费者进一步了解百雀羚天然草本的护肤理念，百雀羚2018年伊始推出《百雀羚北纬30度-向天然致敬》的视频，为产品赋能。

　　在此基础上，百雀羚将针对CS渠道展开一系列终端场景营销活动，为品牌营销和终端场域赋能。

　　2月26日，百雀羚将在全国CS渠道终端开展2018年度首场“百雀羚北纬30度，向天然致敬”的大型活动，此次主题活动还将覆盖3.8档。

　　据了解，这次全国性终端活动将完全以消费者为中心，主推百雀羚水活能量系列，主打百雀羚水活能量滢肌美容液，活动期间消费者更是有机会赢取价值3000元的北纬30度旅游大奖及丰富奖品。

　　“此次全国性活动将进一步升级终端场域营销，更加强化品牌在终端的场景营销、体验营销及会员营销三大策略，真正将战略落地，进一步提升百雀羚在终端的动销能力。”百雀羚高层表示。

　　回顾百雀羚这一路，2008年其进入KA渠道，5年时间拿到第一；在电商渠道探索努力了3年拿到电商第一；屈臣氏渠道，仅一年时间就跃升第一的宝座；而在CS渠道上，相信百雀羚未来同样可期。