遇见芈琳德，95后小女孩创业再成功

　　她叫张倩冰，是一位95后微商再创业者，来刚毕业一年的她却已经历过2次创业。从开始借助红利懵懂赚钱到后来亏本中场退出，再到如今重新步入微商并成功搭建团队，从她的身上也许我们能看到社交电商行业的门门道道。

　　一开始接触微商还是在16年下半年，当时还是大三学生的张倩冰开始尝试每天两个小时的空闲时间，朋友圈和QQ空间发发产品消息，或者去论坛留言发帖，就这样张倩冰慢慢当起了“微商”。刚开始很多人不解，都问他是不是QQ和微信被盗了，或者说一句“你也开始卖货了啊”，但她也只是笑笑而过。

　　由于产品价格还算便宜，而且加上不断地发消息以及在校园里做地推，订单也开始从一周个把单变成每天都有几单。慢慢地从解决自己的生活费变得每月都有一些盈余，还和身边同学和校友建立了小团队。大三上学期还没结束，手上就有了几万的积蓄，这对一个在校大学生而已算是不少的收获。

　　然而微商行业的变化可以说是半年就天翻地覆。17年的年后，张倩冰和自己的小团队商量一下一下准备打算大干一番，于是几乎每个人都做了代理升级，囤了一大堆的护肤和化妆品。原本信心满满的小团队逐渐发现，由于之前的少量产品可以卖给熟人，但囤货一多，光靠熟人根本卖不出去。而这时候卖护肤品的微商越来越多，价格也越来越低，张倩冰原本靠刷脸和低价的路根本不行。而面对陌生人，她的护肤专业知识不够深入，零售用户不买账；商业模式本来就不清楚，而且面对比她社会经历丰富的人也容易怯场和紧张，于是招代理的路也走不通顺。

　　最后，她们只能靠低于进货价的超低价清掉，不仅把之前的几万块钱赔了进去，还欠了一些债务。就这样，也将近1年才把库存清掉。

　　毕业后的张倩冰原本打算找个工作好好上班，但刚毕业的她找个3000元的工作都不容易。上了快一年的班，除去房租和衣食几乎没剩多少，有时候还需要家里接济一下。相比之前在大学时候能自力更生还能在节假日给家里买点礼物相比，落差太大。而这时，她曾经的代理郑馨月反过来邀请她参加自己的招商沙龙，让她有机会重新步入了社交电商行业。

　　在和郑馨月的接触中，张倩冰发现19年的社交电商相比于16年的微商，确实门槛高了不少，向熟人已经不好开口，而且熟人的体量也已经支撑不起现在社交电商的发展。

　　现在想要步入社交电商，

　　（1）要对产品有着专业的认知，对消费者建立权威性；

　　（2）需要熟识行业发展动态，有严谨的会员体系模式，能熟练进行社群运营，沉淀用户和实现裂变；

　　（3）有组织沙龙甚至大型峰会的能力；

　　（4）学会打造个人IP，进行品牌包装，淘宝网红也好，抖音koc也罢，都需要面对镜头展现自己的人格魅力，向陌生群体扩展影响力。如此，才能保持团队持续稳定的扩大和盈利。

　　而这些，郑馨月也不是一个人就能做到这些，正规有发展前景的微商品牌，都需要一个强劲且不断更新的商学院来支撑会员的发展。郑馨月便是在芈琳德商学院的助推下，从单纯地发朋友圈一周卖几盒面膜，几套护肤品的零售商，蜕变成每周可以开一场线下沙龙或者线上裂变的课程的团队长。

　　基于对改善现实境遇的需求，以及对未能帮助之前团队小伙伴盈利的遗憾，张倩冰决定开始再次步入社交电商。而这一次，在芈琳德商学院的鼎力支持，和郑馨月1对1的帮扶之下，重新建立了自己的创业团队。经过两个月的努力，虽然还算不上购置豪宅豪车的成功人士，但至少已经带领团队弥补了之前的亏损，并且两人已经开始筹划在元旦之前举办一场500人的创业峰会。

　　创业一路或有艰辛，但持续不断的学习升级，团队的相互配合和持之以恒的努力，总会有结果的一天。关注芈琳德，不要让犹豫造成自己一次次的遗憾。