赵丽颖新剧《倾城》收官!水密码非传统大剧营销收割超级流量!护肤

作者:中华美容网日期:2018-12-21 13:50来源:未知
提到 2018年末最受欢迎的电视剧,必须是《你和我的倾城时光》(以下简称《倾城》)。收官捷报——东方卫视、浙江卫视双台破1,全网播放量破100亿,相关话题登上微博热搜榜高达

提到2018年末最受欢迎的电视剧,必须是《你和我的倾城时光》(以下简称《倾城》)。收官捷报——东方卫视、浙江卫视双台破1,全网播放量破100亿,相关话题登上微博热搜榜高达60次...如此亮眼的数据,足证其受欢迎程度。

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按照惯例,每当收视爆款诞生,便是营销人盘点经典案例的时候了。这次,我们先梳理了《倾城》IP独家美妆官方合作品牌——水密码的营销操作,从植入到内容发酵,都不失为一次有水准的营销案例。

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作为广电总局纪念改革开放40周年重点推荐剧目,《倾城》讲述的是男女主角携手于职场进阶,实现梦想并收获爱情的故事。而水密码作为时尚“补水+”美肤品牌,一直致力于倡导女性勇于追求、闪耀自我的人生价值观双方不仅价值观方面十分契合,且受众人群都是以新生代职场女性为主,可以说,从定位到精神内核,都是天作之合。

那么,找对IP之后,水密码又是如何一步步实现高分营销的呢?下面来深扒一波!

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全方位多维捆绑,玩得一手好植入!

碎片化时代,观众注意力极度稀缺,简单粗暴的植入注定沦为炮灰。而水密码则通过多角度、全方位的植入,实现与IP的高度融合,将品牌真正“植入”到了观众心里。

第一招:强力捆绑代言人,实现自然露出

作为品牌代言人,同时也是剧集女主角,赵丽颖可谓是水密码与《倾城》实现融合的关键。戏外,赵丽颖经常以品牌代言人身份出席相关活动,对品牌受众及明星粉丝而言,品牌形象早已与明星紧密捆绑。因而在戏内,赵丽颖所饰演的林浅是闪耀和自信的,与品牌精神完美契合,剧中她在使用产品时,也不会有生硬的违和感。得益于代言人戏内戏外双重身份进行带货的操作,在剧集热播期间,水密码的双微指数均有大涨,其中微博最高峰值涨至近28万,而微信最高峰值则临近120万;在电商平台,相关产品标签如水密码水CC、水密码小蓝盒等搜索指数更呈现大幅上升趋势。种种给力数据,足见品牌热度飙升之势,也表明观众对这波植入是“买单”了。

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(水密码电商平台搜索指数)

第二招:拿下独家美妆合作权,霸屏刷好感

一般来说,为保证IP的整体水准,良心剧方不仅要慎挑演员,还要严格把关合作品牌的市场形象。然而时下很多电视剧都是为了追求经济效益,引入大量的商业化植入,从而影响了电视剧本身的用户体验,甚至让观众反感。为了让观众有最佳的体验,水密码与《倾城》制作方签订了独家美妆合作协议,斥巨资买断该剧的大品类独家权限,从而杜绝相关性品类的大量植入,保证了该剧的内容纯净度。由于水密码是独家美妆品牌,植入的环境非常纯净,品牌及产品印象也非常清晰无干扰水密码品牌旗下4款明星产品水密码水CC、细肤水、口红、补水面膜,承包了剧中所有护肤、美妆的相关剧情,不仅把产品融入剧情中,更把植入做到了观众的心智中。

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第三招:多维度+关键时刻,让品牌印记更深刻

作为独家美妆官方合作品牌,IP赋予水密码的权益着实令其他品牌羡慕嫉妒。不仅捆绑最吸睛的人物赵丽颖出场,还有多个情节+场景的自然露出,多维度传播品牌:如作为设计师大赛的冠名商、巴黎时装周化妆师的御用化妆品,丹姿大厦作为剧中商战的兵家必争之地同样赚足了目光。另外,在内容植入方面,狠抓“关键时刻”,在剧中最甜密时刻、最重要时刻,都会有水密码产品的神助攻。后续品牌还通过抢占腾讯视频平台的创意如意贴,在男女主角最甜蜜时刻,通过追加恰到好处的调侃文案,在趣味中强化品牌的印记。品牌这么会抢戏,难怪网友讨论剧情也不忘带它出场。

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精准洞察职场女性,衍生优质传播内容!

在多维度植入之外,水密码的借势传播也同样可圈可点:优质的内容衍生,加上精准的渠道匹配,较大化地直击目标受众人群,传播效果可观。

1、更有针对性的衍生内容,催生口碑自来水

作为时尚都市剧,《倾城》大量的职业场景+甜蜜情节,俘获了不少新生代的职场女性观众。而赵丽颖所饰演的林浅,更是职场女性心中的完美化身。为戳中职场女性兴趣点,品牌携手时尚美妆博主打造一系列“赵丽颖倾城妆”“林浅职场妆”等主题仿妆内容,塑造“职场神妆备”的产品形象,吸引不少年轻女性跟风晒仿妆,更催生不少优质口碑自来水,提升品牌好感。

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2、抓对社交营销矩阵,精准覆盖目标人群

在优质内容之外,水密码更以微博、微信、抖音、小红书四大火爆社交平台组成营销矩阵,精准覆盖品牌目标人群,更利用TA们所认同的网红大号直接输出TA们爱看的内容,成功为品牌制造了一波可观的话题热度。“想要颖宝同款”、“对水密码口红心动”等真实评论也表示,水密码的产品利益点是扎扎实实地走进受众心里了。

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优质内容与营销矩阵的双拳出击,让品牌聚焦了不少的流量,而这波流量在电商平台的变现也相当可观,据水密码电商旗舰店数据,《倾城》及衍生内容中常提及的明星产品水密码小蓝盒水CC,电商流量比日常上涨1倍+,双12期间更是上涨3倍+;而销量则比日常上涨2倍以上,双12期间更是同比上涨了60多倍。可见,用优质内容为品牌产品赋能,才是引爆电商流量的一把利器。

品牌联动收割流量,为IP营销画上句点!

通过IP植入、传播借势,必然会为品牌带来大波流量。为收割流量,水密码以品牌自媒体为收口,联动双微,在《倾城》热播期间,不断配合IP热度为受众提供大量趣味内容及福利,利用倾城锦鲤、倾城表情包等趣味互动,与受众进一步沟通产品利益点,深化产品形象。

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联合一众蓝V,形成跨界联动传播,热推职场同款产品发放周边福利,大力收割剧集粉丝的心。

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从品牌官微、再到蓝V互动,水密码的多方联动,在延续品牌热度的同时,也为这场IP营销打上了一个完美的句号。

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其实,回顾2018年水密码的娱乐营销战绩,从《流星花园》、《西游记女儿国》、《蒙面唱将猜猜猜》,再到如今的《你和我的倾城时光》,水密码每次都“只选对的IP,只做受众爱看的内容”,因此,每次IP合作,水密码都能迎来名利双收的好战绩。

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