韩国化妆品哪三点值得国货学习彩妆品牌

作者:中国化妆品网日期:2017-04-04 22:49来源:中国化妆品网
 4月4日下午,在由化妆品报社举办的2017中国化妆品百强连锁会议——全球流行趋势发布会上,凯度消费者指数亚太区首席执行官郭雅芳做了主题为《亚洲美妆市场成长驱动》的演讲。

  4月4日下午,在由化妆品报社举办的2017中国化妆品百强连锁会议——全球流行趋势发布会上,凯度消费者指数亚太区首席执行官郭雅芳做了主题为《亚洲美妆市场成长驱动》的演讲。演讲中,郭雅芳解读了中、韩护肤市场趋势,总结出国内化妆品市场发展的关键词,最后通过对比韩国市场找出了中国市场增长点。


  经济下行逆势而上中国护肤、彩妆市场均保持两位数增长


  2014年开始,中国经济进入“新常态”,但经济下行并没有影响中国化妆品市场的快速增长。演讲刚开始,郭雅芳就向在场观众展示了几组数据。


  从2012年Q4开始,快消行业整体增长放缓,2016Q1增长率跌至2.0%。而护肤品和彩妆却持续快速增长,截至2016Q1,护肤品增长率达到14.10%,彩妆增长率也高达11.30%,双双破十。


  从这一现象中,郭雅芳概括出三个特点:


  一是彩妆将会是驱动化妆品市场的品类。根据凯度消费者指数提供的数据,彩妆的购买人数三年来持续增长。在我国消费者总人数中,有约30%的人口有消费彩妆的能力,但是这一数据在韩国占到80%。考虑到我国总人口和潜消费习惯的进化,彩妆市场应得到应有重视。


  二是平均每一个消费者所拥有的护肤品数量在逐步上升,但潜力仍未激发。对比韩国消费者人均7个护肤单品的现状,截至2016Q1,中国消费者年均购买的护肤品数量为3.16个。在日韩等成熟的护肤品市场,除去基础水乳霜之外,专项护理品、特效护肤品早已飞入寻常消费者家,消费者使用习惯有待培育。


  三是高端化是化妆品市场持续且强劲的成长动力,高端护肤品的增势在全国所有级别城市快速爆发,各类价格带的品牌都将从中受益。


  发展四要素:安全是核心、医美入护理、趣味吸客流、价值引共鸣


  是什么促成了中国化妆品市场的增长呢?郭雅芳总结出四大关键词。


  一是天然安全,即强调产品的无添加和天然性。郭雅芳说,安全是消费者的核心诉求,各类呈现形式都能带动品牌成长和品类升级。近两年“天然”概念火了多个品牌,比如标榜原产地取材的悦诗风吟innisfree在2015年销售额增长87%,而主打酵素的一叶子面膜,更是在2015年创造销量增长920%的佳绩。


  二是高效深入。医学美容这一概念近年逐渐被品牌方纳入产品卖点之中,倡导给消费者提供院线级别的高效美容护理。郭雅芳指出,目前新推出的多款产品都主打水光针和涂抹式玻尿酸。这些产品一方面在普及新概念,培育消费者,一方面也将更专业有效的护肤方式带入销售渠道。


  三是乐趣时尚。郭雅芳强调,面对年轻消费者群体,有趣变得至为重要。品牌在提供好品质产品外,也需要“卖萌”“耍酷”以及个性张扬,要将趣味性贯穿整个消费流程。首先,产品要在包装、概念上多玩花样,如及时推出限量版、和卡通IP合作等,这都有助于增加产品的连带销售。其次是产品的使用过程要有趣,如最近大火的动物面膜、可撕拉唇膏等。


  四是愉悦满足。郭雅芳认为,品牌对于生活品质的追求,能引起消费者的共鸣。价值观的融合与使用体验应该是品牌的核心。其中,她又把愉悦满足分为“生活态度”和“感官享受”两种满足,前者以2016Q1销售额同比增长53%的无印良品为代表,后者以倡导精致生活理念的阿芙精油为典型。


  化妆品创新哪家强?可供借鉴的韩国市场三大趋势


  虽然近两年中国化妆品市场蓬勃发展,但在市场和消费者成熟度上,韩国仍是可借鉴和追随的对象。


  郭雅芳认为,韩国美妆市场高度发达,韩国消费者需求一定程度上可以预言未来的中国市场。当中国的化妆品正在追求更加天然、高效的产品和寻找使用过程中的乐趣时,韩国化妆品已经开始覆盖更多细分诉求,在品类、配方和功效上不断寻找增长点,以及致力于营造全方位的感官体验,传达产品利益点。


  因此,郭雅芳认为,在三个层面上,中方有借鉴韩国的必要:在天然安全上,国内企业可以用配方差异和创新来体现产品优势,同时,随着社会环境的变化和消费者诉求的细分,应该重视小众市场的发展;在高效深入这一层面,精华和多功能产品将保持增长,医学美容概念将会在产品设计中持续蓬勃;在乐趣愉悦这一层面,粉丝经济和韩流的运用,将会是与年轻消费群体沟通的法宝,品牌将会成为生活方式的标签,消费者在满足基本需求后会倾向于选择能代表自己生活品味的产品。


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